Wenn ein Kunde anklopft…

Wenn ein Optik-Hersteller bei uns anklopft, dauert das erste Strategie-Gespräch oft drei Stunden. Und das ist Absicht.

#Agenturarbeit #B2BMarketing #ContentMarketing #IKOMarketing

Wir machen keine Erstgespräche per Telefon. Keine 30-Minuten-Slots, in denen man "kurz mal abklopft, ob es passt". Wer mit der IKO Marketing GmbH ernsthaft arbeiten will, sitzt mit uns am Tisch oder im Video-Call und bringt drei Stunden mit. Klingt unverschämt. Funktioniert seit Jahren.

Was wir in diesen drei Stunden fragen:

Wer kauft Eure Produkte wirklich? Nicht die Persona aus dem Marketingplan, sondern der echte Mensch mit Brieftasche und Entscheidungsbefugnis.

Wo verliert Ihr aktuell Aufträge, von denen Ihr glaubt, sie hätten zu Euch gehört? Diese Frage öffnet mehr als jede Konkurrenzanalyse.

Wie lang ist der Weg vom ersten Kontakt zur Bestellung? In dieser Branche oft Monate bis Jahre. Marketing muss diese Strecke bedienen, nicht überspringen.

Was darf in der Kommunikation gesagt werden, was nicht? Waffenrecht, Defence-Compliance, Plattform-Beschränkungen, regionale Werbeverbote. Wir kartieren das vor dem ersten Wort, nicht nach dem ersten Abmahnschreiben.

Wo seid Ihr in den letzten 24 Monaten kommunikativ angeeckt? Diese Frage ist die ehrlichste. Sie sagt mehr über die Marke als jedes Mission Statement.

Diese Tiefe ist kein Verkaufsritual. Sie ist die einzige Möglichkeit, in einer Branche zu arbeiten, in der ein falscher Satz einen Account, einen Auftrag oder einen Kunden kostet.

Marketing für Jagd, Waffen und Defence ist Maßarbeit. Kein Baukasten.

Wenn Eure aktuelle Agentur Euer Erstgespräch in 30 Minuten durchhat, fragt mal nach, was sie in dieser halben Stunde nicht gefragt haben.